据此，凌志敏认为，美国的光伏应用发展历程也会发生在中国，他对光伏在国内多样化发展的应用前景十分笃定。

实际上，今年以来，包括浙江在内的全国多地已陆续有过第一例家庭用户发电并网成功的案例了，只是尚不构成规模。“这不奇怪，光伏部件厂家大多愿意把精力集中在工商业项目。民用这一块，市场还没有真正起来。” 昱能负责家庭用户推广的市场部负责人说。

难度还在于：家庭屋顶项目小，客户多，管理起来异常繁杂。成本一旦超过市场平衡值，个人用户投资大回收期长，就会有价无市；定价太低企业可能血本无归。

昱能伺机出击。今年以来，昱能在上海5个高档别墅小区、浙江省嘉兴市4个高档别墅小区、沙家浜百户新农村和江西万家工程建立了示范案例。而在此前，APS昱能已经建设了嘉兴中科院、海宁皮革城等多个国家级大型分布式光伏发电项目，积累了丰富的光伏系统安装和维护经验。

互动互联做营销

“买的人不知道向谁买，卖的人不知道卖给谁。”凌志敏说，这是昱能目前遇到的一个难题，也是昱能接下来要认真研究的课题。

今年，APS昱能实现销售1亿元。凌志敏说，过去的几年，公司还是在努力做产品，培育市场，等待机会。他的判断是，接下来，民用光伏市场将迎来一个爆发式的增长。依据之一就是，2014年民用光伏发电市场的启动，这一年被称为“个人分布式光伏发电元年”。