编者按：2018年，天合光能推出第一代“TrinaPro天合智能优配”，提出集成组件、支架、逆变器等主要设备，面向大型地面电站打造稳定可靠的智能光伏解决方案，开始从单纯组件产品向系统解决方案转变。这一动作受到了行业的强烈关注。如今在第一代天合智能优配的基础上，TrinaPro Mega研发了针对500W+至尊组件的大长串跟踪支架，进一步升级为适用于平价时代的超高功率解决方案。

天合光能正式发布全面升级的TrinaPro Mega智能优配解决方案，这也是行业第一个500W级高功率系统解决方案。

“Trina Pro智能优配解决方案是天合光能这两年业务品牌中推的最成功的一个品牌方案。”

22日早晨，走近采访席，正巧听到天合光能副总裁、产品集成业务价值群总裁印荣方和团队说到这样一句话。

显然，这对智能优配业务来说是一个很高的评价。就在今天，天合光能将发布全新一代天合智能优配解决方案TrinaPro Mega，即第一代TrinaPro 的全面升级版。

2018年3月，天合光能推出第一代“TrinaPro天合智能优配”，提出集成组件、支架、逆变器等主要设备，面向大型地面电站打造稳定可靠的智能光伏解决方案，开始从单纯组件产品向系统解决方案转变。

天合光能当时的这一动作受到了行业的强烈关注，优配方案发布后，大家对它后期的发展也保持跟踪观察。2018-2019年天合传来订单消息，Trina Pro逐渐应用到一些国内外项目上，如智利马奇伟项目、西班牙科波拉太阳能公园项目、格尔木领跑者项目等。

查看过去两年天合光能系统产品的业务发展信息，我们发现在2018年智能优配产品推出后，该版块的业绩即开始显现，2018年取得7,994.75万元销售收入，2019年在18年基础上翻了近10倍，达到75991.63万元，增长速度很快。

“今年，天合智能优配业务还将有较大增长。”印荣方在接受PV-Tech专访时说到。

他表示，驱动就是需求，从本质上来讲，我们在思考整个行业会怎么发展。中国从原来的补贴发电到进入竞价，逐渐开始走进平价，未来市场甚至会走到反向拍卖，比平价更低的这样一个电价市场。在这种情况下，我们发现其实制造端随着过去两年技术的一个快速驱动和降本，它已经相对进入到一个瓶颈期，降本空间有限。

另一方面对于市场端，我们发现开发商、EPC企业存在很多痛点，比如现在开发商开始逐步参与到一些核心部件的选择，原来这个行业分工很清晰，开发商主要做开发，EPC商主要做产品选型和施工，现在两者之间的界限在变模糊，这个时候开发商他的挑战在哪里？他需要去了解各家产品，去完成整个系统。

但是现在产品迭代很快，产品类型很多，给市场带来很大的困惑，我们根据开发商的具体需求，提供定制化、形式多样的设计和服务，我们对硬件质量、安装进度、质量、验收等方面做管理，在整个项目的建设到安装交付的周期里持续优化，客户有很好的用户体验，可以满足他们一体化交付的需求。最终通过系统端的集成与协同，降低光伏系统的度电成本，提高电站收益率。

首个500W级高功率系统解决方案

22日下午15：00，天合光能正式发布全面升级的TrinaPro Mega智能优配解决方案，这也是行业第一个500W级高功率系统解决方案。

作为适用于平价时代的超高功率解决方案，TrinaPro Mega攻克了超高功率组件在系统端的多项应用难题。在第一代天合智能优配的基础上，TrinaPro Mega研发了针对500W+至尊组件的大长串跟踪支架，进一步集成超高功率组件、高适配性跟踪支架以及天合光能自主研发的TCU、智能跟踪算法及SCADA 监控系统。

针对多样、复杂的地形、坡度、风速等应用场景，TrinaPro Mega提供个性化、针对性解决方案，从而保障系统能效及稳定性。

其中还令人关注的是，全球信用评级公司DNV.GL已完成了对TrinaPro Mega的系统层级可融资性认证，也就是说使用该优配系统方案的电站在融资方面将获得有利条件。

印荣方表示：“ 这次的优配发布结合了几个大的发展背景，首先是行业高效、大功率产品的推出，系统需要适合大功率的产品；其次经过两年的积累，我们根据市场的变化及客户反馈，对方案做了进一步优化，让硬件产品能够更好的去适应不同的环境，产品的运用范围变得更广泛。

所以行业能看到新一代TrinaPro Mega在很多方面都做了升级，第一代我们以硬件集成为主，这两年硬件技术不断迭代发展，而国内外市场开始进入平价时代，要降低光伏系统的度电成本，这个时候需要系统端来做更多的降本工作，我们需要从系统端考虑如何对硬件进行一个有效的匹配与协同，让硬件集成更优化。”

据介绍，TrinaPro Mega 采用500W组件和大长串支架设计可带来BOS成本的大幅降低(5%)；与传统安装相比，快速安装带来5%的人工成本节省。

大功率趋势下，产品到系统的升级加快

在言谈中，印荣方特别强调支架和跟踪系统的作用，他表示，在系统设计、安装、调试以及运维上，支架跟踪系统将作为一个主要核心，因为它既需要根据场景做设计，也需要对整个交付过程做管理，还要与组件、逆变器和整个光伏系统协同互动。

据了解，这次天合优配在跟踪支架方面做了很多工作，如集成专利球型轴承，提高 30%的角度可调节性，安装更便捷；在智能跟踪算法上，开发智能跟踪算法，结合实时辐照数据，对双面组件考虑正反两面的辐照总和，实现最大双面发电量。

同时加强了软件层面的投入和输出，通过更加人性化的 UI 交互设计、算法分析模型、海量电站数据积累，集成跟踪支架的优化天文算法，做到监控模块化管理，实时对标所有方阵，精准优化低效方阵。

天合光能在跟踪支架领域的布局在2018年收购西班牙跟踪支架企业NClave之时已经开始，经过两年的发展，目前天合已完成对他的“全面吸收”，进入常态化经营。

印荣方表示：“对NClave 的收购是非常成功的，现在NClave基本由原来的团队管理，保持经营的独立性，同时我们在供应链、研发等方面对他进行了一定赋能，让他具备更强的竞争力。我们希望把他从原来的全球前5推到全球前3的位置。”

据了解，目前NClave支架跟踪业务规模增长已经超过了5倍，尤其是近两年国际市场对跟踪支架需求明显增加，这一块对天合智能优配方案的业绩增长亦形成有利支撑。

印荣方表示：“随着高功率、高效率双面组件的大量导入，我们也期待以跟踪系统为主体的优配方案能够在中国市场得到更广泛的运用，他可以带来更有竞争力的电价。

未来天合在保持组件出货量全球领先的基础上，会加大国内外光伏系统业务、光储业务以及智慧能源业务的发展力度。随着整个行业往平价方面发展，行业不仅需要在产品端做垂直性的整合，我们也欢迎大家一起往集成方向去发展，让行业进入到新的发展阶段。”


原标题： 天合智能优配Mega：一体化交付，2020年增量可期