海口的故事

李河君说在海口投资175亿元，十年完成。海口方说，太久。李说，“那就五年！”

汉能与海口签约是在2010年10月。

海口市乃至海南省，长期以来面临着经济结构转型的压力。2009年，海南省的GDP在全国排名倒数第四，海口市全年的GDP不足500亿元，急需引入新的产业，寻找经济增长点。

李河君所描画的蓝图，正立足于中国政府号召推进的七大战略新兴产业之一——新能源。

2010年9月，国务院常务会议原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》。

在汉能和海口政府接洽前，另一家新能源企业已落户海口。2009年8月，英利光伏在海口市高新区狮子岭工业园投资7.6亿元建设“一期年产100兆瓦多晶硅太阳能电池完整产业链”项目，2010年5月顺利投产，遇上好时机。欧洲多国政府的光伏补贴政策，促使产品主要出口的中国光伏行业迎来了爆发式增长的时期。中国光伏行业产能，从2009年的600万千瓦增加到约1500万千瓦，增加的产能几乎全部选择了晶硅路线，大大降低了原材料和生产成本。

英利集团的“靠谱”以及海外市场的繁荣，给海口政府留下了极好的印象，“要找一个和英利一样好的企业”。在这样的迫切心态下，汉能来了。

李河君给当地官员留下的印象极深。但凡海口市政府官员谈到英利，他手一挥：“灭掉英利”。李河君说，晶硅电池以硅为主要原料，硅价比薄膜技术使用的原材料等高得多。而汉能选择的太阳能薄膜技术，在李河君口中相当于“彩电中的液晶技术”，成本低，最先进。

太阳能薄膜技术，曾被业界认为是未来太阳能光伏电池的发展方向之一。它比晶硅技术原材料成本较低，生产过程较环保，但瓶颈是光电转换率低于晶硅电池（指利用光伏组件将太阳光能转化为电能的效率），差距甚至可达10％，这会部分抵消组件价格对度电成本的影响。2009年，尚德曾在上海斥巨资建立太阳能薄膜电池生产线，但最终将这条生产线转为生产晶硅产品，原因就是转化率太低，没有竞争力。

尚德创始人施正荣攻读博士时，专攻太阳能薄膜技术。施正荣没做到的事，初涉光伏领域的李河君就很有信心。

海口不是没有官员对李河君有异议。“一位官员私下问我，汉能宣传的薄膜太阳能电池的产能是海外市场需求的总和，难道全世界就汉能一家企业？”汉能海口基地一位离职技术人员转述。

但在海口市的决策者看来，汉能也有足够多因素值得信任：汉能集团旗下的金安桥水电站堪称印钞机，年收入达20亿元；与国开行关系良好，取得国开行300亿元授信，李河君在饭桌上曾说，“汉能是国开行的长子”；在海口之前，汉能已在四川双流、广东河源建设了两个基地，河源基地开工仪式上广东省高官出席，也缓释了海口市政府的疑虑。

2010年秋天，海口市政府负责人带着保税区、高新区和国土资源局的官员考察汉能北京总部。当时位于西长安街上的汉能总部豪华气派，办公室家具一色红木。在欢迎酒宴上，李河君提出要在海口投资175亿元，十年时间完成。海口方说，太久，英利不到一年就投产了。李说：“那就五年！”

2010年10月，作为“海南省和海口市重点建设项目”，海南汉能硅基薄膜太阳能研发制造基地项目签字。