北美地区：
ASCE 7-10建筑物和其他结构最小设计荷标准

系统应用
光伏系统一般分为民用、非民用和电站级。

民用一般为住宅用户，通常利用空间将光伏系统安装在屋顶的光伏发电系统。不同地区的屋面结构不同，以欧美地区为例，他们的屋顶结构通常是木梁上面铺设檩条，檩条上覆盖陶瓷瓦片；当然还有平瓦屋顶、沥青瓦屋顶等；此类光伏系统对应的支架产品一般为挂钩、轨道和压块等配件。

非民用一般指利用大型的物流仓库屋面、工厂企业屋面、商用建筑屋面等建立光伏系统发电。由于这些建筑屋面一般是水泥构造，或金属彩钢板屋面，此类应用对应的支架产品通常为压载式、夹紧固定式。主要以不破坏屋面结构，并且不影响屋面排水为原则。如果需要穿透屋面，那么必须解决好防水和积水问题。

电站级一般建立在光照资源丰富，地广人稀的地方，占用大面积土地建立光伏发电，高压并网，远途输送。这种应用种类对应的光伏支架一般为碳钢或铝合金结构，基础通常为水泥基础、桩基等，不同的基础取决于项目地址的土壤状况、项目预算和施工周期等因素。

行业影响因素
政策。由于光伏行业当前本身的成本-收益问题，如果没有相应的政策扶持，行业本身很难形成自循环，也就是说光伏市场不是一个“纯粹”的市场，而是一个“政策市”。比如德国、日本等，市场容量激增都是政府政策刺激的结果。如果一个市场受制于人为因素，那么它的抗风险能力就很差。

资金。由于光伏行业的盈利周期较长，前期投入较大，而产业本身受政策影响，因而政策制定者的信用对行业有重要的影响。而这种影响直接决定了投资人以及各种融资平台的信心。即使某地区的光伏市场很有潜力，但如果存在很大的资金缺口，那么市场发展也会造成制约。
社会的环保意识。随着人们的环保意识加强，光伏发电越来越受到大家的认可，这在一定程度上也促进了光伏行业的发展。

市场准入
光伏产业的产能很大，产业链比较成熟，但行业的某些方面还需改善，比如产业结构，国内政策不落地等等。涉及到支架产品，市场门槛不高，没有行业壁垒。正是由于产品的这种特点，导致行业的玩家很多，竞争非常激烈，而企业为了规避产品同质化竞争导致的微利时代，纷纷在行业里进行横向整合资源或纵向深度发展。这两年行业非常显著的一点是产业链上的各路玩家都朝产业下游-应用发展。

虽然光伏支架没有明确的市场准入制度，但一些区域的某些项目会指定某些认证或标准。比如中国曾经的“金太阳”项目，制定的项目认证；英国曾经的“green roof”项目，明确规定产品需要通过MCS认证才能获得相应的补贴。

市场特点
一般意义上支架产品分为国内市场和国外市场，国外市场又分为：欧洲市场、北美市场、日韩市场、东南亚市场、澳洲市场等。

不同的市场有不同的特点：比如发达国家由于政策扶持，光伏市场非常发达；社会环保意识较高，地面安装系统的基础部分多采用对地面破坏程度较小的桩基；人工成本较高，所以对支架产品要求轻便、快捷、易装、安装允许偏差可控等，一般采取铝合金结构。

国内市场及一些发展中地区则对产品价格非常敏感，一般采用价格较为便宜的碳钢结构。

客户构成
支架产品的客户都有那些人呢？最简单的分类：终端客户和中间商。终端客户指采购后用于项目：比如EPC，系统集成商，分包方，业主，安装公司或运营商等；中间商指在支架产品的流通环节上起到作用：比如分销商，批发商，零售商等。其实客户并没有严格意义上的划分。不同的客户掌握不同的市场资源，对于支架产品的采购应用和品牌建设也有不同的作用。

客户导向
从客户的视角来看支架产品，他们对支架产品的关注点大致如下：
价格。作为买家，价格一向是达成购买意向的重要因素，除非企业建立了技术壁垒和产权保护，拥有较强的议价能力，否则一定慎重定价。如果一味追求较高的利润空间，那么你可能会把客户推到竞争对手那里；如果成本没控制好，请先解决好自己的问题，不要让“上帝”-客户为你承担。