编者按：近年来，光伏电站投资主体的变化，催动了光伏电站的开发运营模式的改变，一方面是第三方运维市场规模的提升；另一方面，民营企业正化身集开发、建设、运维为一体的服务商。运维及后服务也是电站稳定、高质量运营及保障收益的关键，也是进入平价上网的关键因素之一。

光伏电站的开发运营模式正随着投资主体的变化而发生演变。在531之后，民营光伏投资企业的大部队开始撤场，以协鑫新能源大规模出售光伏电站为开端，将光伏电站的交易体量拉升了一个档次，包括爱康科技、熊猫绿能等投资商也陆续启动了光伏电站出售计划，总规模已经高达数吉瓦，而接盘方非常一致的指向了国企或者央企。

投资主体的变化，催动了光伏电站的开发运营模式的改变，一方面是第三方运维市场规模的提升；另一方面，民营企业正化身集开发、建设、运维为一体的服务商，为光伏电站的收益提供全生命周期的托管服务。

在光伏电站20年的生命周期中，运维扮演了一个非常重要的角色。“目前来看，国有企业尤其看重第三方运维公司在资产安全方面带来的价值”，某运维行业人士向光伏們介绍道，“相比于民营企业作为光伏电站投资主体的时期，这一变化其实非常明显”。

中国光伏电站的巨大存量规模也吸引了更多的企业参与到运维竞争中，不仅有萨纳斯、优得、上航电力等为代表的独立第三方运维企业，协鑫、晶科、爱康、正泰、阳光电源、天合光能等设备企业也正利用自身资源切入这一市场。

作为较早布局光伏电站运维业务的企业，青岛萨纳斯在运维领域已经有超过八年的经验积累。此前在光伏們的采访中，该公司销售总监陈国庆预计，现阶段交给第三方运维企业的电站大概有近20GW，而这一趋势正在持续增长。“以萨纳斯为例，我们的运维业务在2016年完成800MW，2017年实现1.5GW，2018年完成2.5-3GW，截至目前萨纳斯的国内光伏电站的运维体量已经超过3.8GW，发展前景还是很不错的”。陈国庆表示，这得益于第三方运维企业拥有更低的成本、更简易的流程以及更高的运维效率。

近期陆续放出的光伏电站运维招标公告，也预示着第三方运维市场规模的增长。事实上，相对于像国家电投、中广核等这种行业经验丰富的传统电力投资企业之外，一些半路杀入光伏市场的地方国企，这类投资企业缺少专业的运维人才跟经验，“为了简化人员配置，更有意愿将项目交给第三方运维企业，第三方运维企业可以保发电量、代收电费(主要是分布式项目)，非常方便”，某国企相关负责人告诉光伏們。

“随着平价上网的临近，正有越来越多的投资企业看重第三方运维的价值”，某光伏电站运维资深人士认为，一方面，一些投资企业本身的运维成本较高，达不到预期发电量就意味着投资收益的损失，这一问题在竞价/平价项目中将会更加凸显；另一方面，除了独立的第三方运维服务企业之外，像阳光电源、特变电工这种从产品到开发、建设、运维多种服务集一身的企业，业主对于保发电量的要求越来越高，也逼得这类企业不得不做运维服务。

上述人士解释道，此外，像中国能建、中国电建这种光伏电站EPC承包“大户”其实也面临类似的情况。一般来说，在总承包合同中，都会有关于发电量的一部分质保，这些企业的人手、经验都比较充足，而且也有利于工程到运维的交接，确保电站的发电效益。“但最关键的问题是，运维利润较低，这些央企不一定能看得上”。

实际上，我国光伏市场发展至今，越来越多的民营企业以及设备企业开始从光伏电站投资领域撤退，转型为集开发、建设、产品、运维等一体的服务商。在产品利润率逐渐下降的情况下，民营光伏企业正试图从光伏电站的其他环节开拓业务，以支撑日益激烈的市场竞争。

作为全球最大的光伏电站应用市场，存量光伏电站将给光伏电站运维与后服务带来数百亿元的市场空间。同时，运维及后服务也是电站稳定、高质量运营及保障收益的关键，也是进入平价上网的关键因素之一。由中国光伏行业协会、光伏們联合主办的2019年第四届光伏电站运营及后服务研讨会将于10月24-25日在北京举办，从运维体系建设、电力交易市场化趋势、年度发电量目标规划及保障、技术及运维工具创新等多个方面展开探讨。

原标题：从开发、产品到建设、运维 民营企业正化身光伏电站"一揽子"服务商