编者按：2019中国工商业与户用光伏品牌巡回展览会暨论坛将于近日在广东佛山皇冠假日酒店召开，阳光电源股份有限公司家庭光伏营销总监凌莉出席会议并发表主旨演讲她表示， 在明确的政策预期下，大家都在预期未来新增装机量将在第二季度率先通过，分布式光伏将会得到重新的启动。
2019中国工商业与户用光伏品牌巡回展览会暨论坛将于4月25日-4月26日于广东佛山皇冠假日酒店召开。广东省、佛山市、东莞市行业主管部门、行业专家、光伏企业领袖代表一起就如何实现“无补贴”光伏项目收益、开启户用光伏2.0时代等热点问题进行探讨分析。

阳光电源股份有限公司家庭光伏营销总监凌莉出席会议并发表主旨演讲。她表示， 在明确的政策预期下，大家都在预期未来新增装机量将在第二季度率先通过，分布式光伏将会得到重新的启动。

阳光电源凌莉
以下为发言实录：

凌莉：尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家下午好!

首先感谢孙博的引荐，我是阳光电源家庭系统事业部的凌莉，我今天演讲的题目是《新环境下光伏发展新机遇》。在分享这个题目之前，我也想跟在座各位做一个小的互动，我有一个问题想问问大家。大家认为现在是由过去决定的吗?我发现光伏人非常睿智，一个企业在定战略的时候，往往会定企业的愿景，愿景对一个企业来讲是目标，未来这个企业会成为谁，会成为什么样的企业。

大家想想，有了这个愿景，大家会按部就班实现这个目标，还是说会依照未来想要达成的目标制定相关的制度和方式方法，让我们的团队最终实现这个目标呢?毋庸置疑，一定是说用未来的标准约定现在才能达成未来的目标，所以说未来不是过去决定的，现在是由未来决定的，这是我的观点。今天这个题目很大，叫《新环境下光伏发展的新机遇》，也希望跟在座各位共勉，用未来去看看现在，以及决定一下我们未来会成为什么样的企业。

在座各位都是精英和专家，数据我不过多说了。2019年政策关键词也不进行分享了。

2019年新增并网规模预计会达40-45GW，这不是阳光讲的，是专家们提到的，我也不进行分享，我直接说结论。

在明确的政策预期下，大家都在预期未来新增装机量将在第二季度率先通过，分布式光伏将会得到重新的启动。大家都知道2017年是光伏的元年，2018年的“531”之后断崖式下跌，只有部分性企业还在坚持。在这两年的过程中，阳光电源家庭光伏为市场做了一些预测，通过调研得出以下现在的结论。刚才我提到现在是由未来决定的，但是现在想总结经验，一定是从过去总结的。我们看这两年当中，阳光家庭光伏发现市场无法言语的痛苦是什么?我们提炼了“三无”(没有利润、没有金融、没有资质)和“三难”(设计难、卖货难、售后难)。

大家都在讲品牌，组件用的是品牌，逆变器用的是阳光的，支架用的名牌，线缆用的是名牌，为什么说就是没有品牌的?因为统一出去以后，你能够把各家的专长凝聚在一起，别人也可以，你的溢价值在哪里?产品同质化，毛利率低，利润非常差。为什么分享这个?但凡提出问题就要有解决的办法和答案。我们发现看各行各业的发展趋势无外乎两点。第一点，行业慢慢往大品牌进行发展，只有大品牌才能承担大的责任，整个市场也会呈两极性分化，另一部分会由分散型、小资产型的企业进行灵活性的操作，一个是稳一个是灵活，这是市场未来的发展趋势。大品牌既然要承担大的责任，我相信在“531”以后大家可以看到，市场已经开始形成这种格局了，有很多企业已经做成了大的品牌，有很多优秀的。包括在座也有很多大品牌的领导。

作为阳光家庭光伏的代表，2019年阳光家庭光伏能为市场带来什么?成就客户就是最大的价值，这也是阳光电源的核心价值观。2019年将由户用+小微工商业双擎驱动，希望大家能多一些合作机会。针对于“三难”，我们提了“三好”(好品牌、好产品、好销售)和“三有”(有金融、有保障、有推广)。

我们一起看看阳光电源是一家什么样的企业。阳光电源是中国新能源电源板块第一家上市的，股票代码是300274，它不但只做太阳能，也做风能、储能、电动汽车的新能源电动设备的研发、生产、销售和服务的高新技术企业。很多人说阳光做逆变器，今天我要告诉大家，不但有光伏的逆变器，我们还有风能变流器、储能系统、新能源汽车驱动系统、水面光伏浮体、智慧能源一流服务，致力于提供全球一流的光伏电站解决方案的企业。

我们从1997年成立到现在正好是22年，也受到了国家政府以及领导的重视，习大大2012年到安徽就采访了两家企业，其中一家就是阳光电源，留下一句话叫“心中有阳光，脚下有力量”。

作为有实力的企业，想做高新技术，一定要有相信的资产，看两个数据。第一个数据，1500多项的国家专利。第二个数据，年研发投入3.5亿。这代表什么?如果想做到真正的创新型、发展型、引领型企业，研发一定要为重为先，阳光正是因为有了这样的充分投入和技术上做了一些高屏障，才能提供优良的产品，才能做到行业内溢价最高，才能真正持续不断经营22年甚至更长的时间。全球光伏业务经验超过7900万千瓦，产品好重要，还要有应用经验，只有实实在在的案例才能说明我们是被市场认可的。

刚才提到品牌好不好?通过我的介绍，大家心目当中应该有了一点点对阳光电源的印象。阳光电源本身很好，阳光下面的家庭光伏是在2017年开始做的，阳光家庭光伏的成立来源于在国外市场已经得到了充分的体现，也来源于在研发部门当中的时候，不单单把逆变器做好了，同时研发的是整套系统。什么叫整套系统?因为阳光不生产组件，但我们可以代工，可以提供技术标准，交给全球Top前三的优秀厂商帮我们代工。

我们所有的产品出去之后，品牌在做强背书，所有买到产品的终端用户只需要找到阳光电源就可以了，阳光家庭光伏就是一个提供整套标准套系产品的公司和品牌。到底哪些产品能提供给大家?我们说一下场景。要做户用，我们有多晶全套、单晶整套系统，同时在做欧若拉系列的阳光棚。第三张图片就是欧若拉系列，我们拿到的专利是结构性防水专利，可以永久不漏水，大家可以去参观或者自己买来试试看。还有针对整个汽车停泊的智泊系列，不但针对于企事业单位的停车场，如果您家的别墅有空余想自建当然也欢迎。还有智多星，这是我们2019年重点推出的智能化产品，可以帮您的组件进行体检，如果关心的话可以看一下阳光公众号里对产品的相关介绍。还有储能系统，我们都放在户用当中。我们今年还会做小微工商业。多晶、单晶、辉能、劲能都可以做，包括住宅光伏和一体化的未来趋势和方向，我们现在也在跟一些房地产公司做合作，也在把它作为非常好的产品进行推广。

2017年发布10亿担保金，到目前为止是行业内唯一有10亿担保金的公司，不但有针对户用的阳光家庭贷，还有阳光小微贷，还有保险。要特别提示大家，不但有一些产品质量险，还有人身意外综合险。有了好品牌、好金融，还有好的售后体系。通过经销商的综合培训，让大家达成更好的掌握产品售后的能力，同时大数据服务平台和县区级的售后网点可以就近进行服务，7×24小时×365天的服务售后保障，整个项目过程中有全程服务体系，还有智慧运维，可以提供更好的运维方式。

针对于整个项目还要有资质，才能把这个项目做下来，才能有EPC的能力。针对于招投标，我们有系统的方法方式，这是阳光真正作为品牌给大家的背书。对户用来讲，帮助经销商卖好货才是最重要的，货卖不出去就没法干，我们的目标是共赢而不是一家独大，帮助搭建体系多渠道的获客模式帮您卖好货，还需要推广、营销传播，有专人驻点主导支持促销活动，2018年到现在有千场活动。

市场已经向我们挥手召唤美好的未来，我们要做的是在市场突破的新起点大家要做好准备，成就我们未来的目标。但想成就这个目标，我也想呼吁一下，我也希望2019年在座所有的阳光人在联盟的倡导下，我们可以形成一个真正的良性竞争环境，让品牌和真正的好产品走到千家万户，让所有的最终端对于光伏行业有更美好的认知。所以说想象有多大，舞台就有多大，想象空间决定我们的新未来。