编者按：根据韩国的2030年可再生能源计划，韩国光伏市场新荣，我国光伏企业纷纷转战韩国市场，对早已进韩国市场的华为来说是否存在竞争危机，华为如何实现业绩翻倍呢？ 

四月的大邱，迎来了春光明媚、落英缤纷的季节。

适逢韩国国际绿色能源展举办，来自多个国家的新能源公司齐聚于此，为韩国的太阳能光伏发展建言献策，呈现出欣欣向荣之姿，一如当前韩国光伏的发展状态。

2017年底，韩国宣布了2030年可再生能源计划，目标于2030年将可再生能源的比例提高至20%，即2030年要达到63.8GW的可再生能源装机，而未来新增的可再生能源装机63%来自光伏，34%是风电。基于该计划，这两年韩国太阳能光伏产业实现了较大程度的飞跃。

“文在寅领导下的韩国政府想大力发展新能源，根据可再生能源计划，2030年新增光伏规模将超30GW，也就是说每年会有2GW以上的安装量。2018年韩国新增光伏装机达到了1.6-1.7GW，现在韩国市场新增量可以排到全球第六七位，显示出比较稳定且可观的发展潜力。”华为智能光伏韩国负责人唐明煌向PV-Tech说到。

据了解，华为逆变器产品进入韩国市场已有三年，此前主要通过与合作伙伴一起开拓当地市场，2018年正式成立逆变器韩国分部，截至目前在韩逆变器出货200MW，2019年销售目标计划将翻一番。虽然进入韩国市场时间不长，但是华为逆变器在韩国市场增长迅猛，特别是逆变器运维简单，0运维的设计，再加上华为在本土的品牌优势，在韩国大受欢迎。

韩国本土逆变器厂商不多，该国稳定的市场需求吸引了众多国际逆变器玩家入场，除了欧美逆变器企业，中国、日本主流的逆变器企业十之八九都铆足了全力开拓韩国市场，竞争十分激烈。而华为逆变器，依托其全球的研发实力，在发电效率、可靠性方面占有领先优势。

此前韩国多倾向于欧美逆变器品牌，如ABB、SMA等，近两年在华为等中国逆变器厂商的不断努力下，局面才有所转变。要在韩国取得出货量的持续增长，除了需面对激烈的竞争，还需熟悉韩国市场规则。韩国光伏项目比较特殊，虽然同样以工商业、地面电站为主，但规模均不大。

华为韩国技术负责人表示：“韩国应用场景比较特殊，一般以小型电站为主，3MW以下的项目居多，通常为100KW的电站。就当地客户来说，他们觉得1MW、2MW的项目也是大项目，单体3MW以上的项目最少。这与补贴有一定关系，韩国政府按项目大小给与补贴，100KW项目获得的补贴最多，而3MW以上最少。”

电站类型决定了对产品的需求，由于100KW电站较为普遍，韩国应用比较多的是50-60KW逆变器机型，其中尤以50KW逆变器为主。

“针对韩国市场特点，下半年我们预计将推出一款100KW的逆变器产品，更好的匹配电站的需求，不管从技术和成本竞争力来说，都将引领韩国市场。”上述技术负责人透露，该新品的推出将进一步加大华为在韩国市场的竞争力。

据了解，除传统电站外，韩国光伏市场还涉及到漂浮系统、小型光伏系统、光伏+农业、光伏建筑一体化等项目，但都还在培育当中。另一方面，小型户用市场、小型家庭光伏+储能以及在RPS方案和绿证的鼓励下工商业储能也逐渐有兴起的苗头。

对于潜力市场及下一步的计划，华为智能光伏韩国市场负责人表示：“我们对韩国光伏市场前景充满信心，我们在韩国市场将通过持续的研发和销售投入，让韩国市场能采用最先进的技术和产品，让新能源行业发展的更好更快。”

原标题：众多企业角逐韩国2GW光伏市场，华为如何实现业绩翻番？