编者按：锂电设备企业在补贴退坡以后，价格一降再降，为了生存，只能不断研制革新方案，这是锂电设备企业的选择与出路。 

降成本已成为当下锂电设备企业生存发展的重要命题。新一轮补贴政策的呼之欲出，在电池企业大幅杀价倒逼之下，锂电设备企业的技术升级、降本思路以及市场策略也开始“百花齐放”。

事实上，自补贴逐年退坡开始以来，动力电池企业对于锂电设备厂商的降价要求从未停止过，尤其是市场集中度越来越高的态势下，电池企业对于设备企业的价格空间挤压更是凶猛。

“今年，核心大客户要求我们降价60%，如果不是有迭代设备的技术储备，我们也无法应承，事实上他们也是知道我们有革新方案才会如此要求。”一位锂电设备企业CEO透露。

这样血淋淋的压价虽然只是个案，但是一定程度上也反映出动力电池企业降成本的极端迫切，对于设备理解的专业化程度越来越高，同时也映衬出设备企业在降本革新方面的积极储备，市场竞争态势必然日益加剧。

另一位锂电设备企业高层也表示无奈，现在部分动力电池企业盲目降低采购成本，为了坚持品质原则，逼得公司只能放弃部分订单，因为价格降得公司已经没有利润再去为客户做更多的售后。

高工锂电了解到，如今锂电设备企业的售后服务成本越来越高，侵占了企业越来越高的人力资源成本以及利润成本。究其原因，一方面，交付周期短，前期设备调试准备的不充分导致售后需要做善后工作；另一方面，电池企业设备操作人员不够专业，后期设备操作不当引致售后的不断维护。

无疑，上游的大幅压价、价格战、压缩交付周期、承兑账期长、售后成本高企等，已经成为当下锂电设备企业生存发展的重要“注脚”，如何应对高压竞争环境，如何制定市场应对策略，成为锂电设备企业亟待思考的重要命题。

高工锂电注意到，在解决方案思路方面，锂电设备企业无论是从自身出发还是站在客户角度，都在通过降低成本、提升效率、技术革新、产业链合纵连横、节能减耗等不同方式，为产业提质降本使尽“浑身解数”。

来自锂电产业链上整线、前段、中段、后段的领军装备商领袖，包括大族激光、奥瑞特、浩能科技、正业科技、易鸿智能、思客琦、捷创嘉等企业代表也分享了企业其在降本提质增效，实现企业壮大突围的战略思路。

一是，全局思维，打造整线模式，实现供应链深度协作。

为了动力电池企业来实现“降本提质增效”的目标，包括先导智能、大族激光在内的一些设备企业2019年将继续加大锂电制程闭环产业链布局，继续拓展整线业务。同时，进一步加深与供应链企业的深度协作。

事实也的确如此，对于国内多数动力电池企业而言，整线交付的优势已经开始逐步凸显，一是可减少繁琐的商务和技术对接，降低运营成本；二是可提高产品线智能化、信息化、网络化水平；同时，还可大幅度缩短设备设计、生产、交付周期，实行统一售后服务。

二是，降低售后成本。

在设备企业售后成本高企的当下，奥瑞特总经理赵伟东指出，无论是从企业自身产品设计优化出发，还是后期的协同对接交付，需要打破常规思维，需要共同的人才精进培养，更需要产业链的深度协同。

三是，革新生存方式。

浩能科技总经理吴娟认为，以现阶段的工艺及生产方式大幅降低设备成本不太现实，可以通过跨界学习其他领域先进的生产方式来解决，在不改变工艺的前提下更改生产方式方法，也可有效降低成本。目前浩能科技在这方面已有领先经验。

四是，培育扶持锂电设备国产零部件厂商。

正业科技总经理范斌透露，公司正在大力挖掘和培养优秀国产零部件供应商，国产零部件技术品质提升可有效反哺锂电设备企业成本的降低，该方案已成为企业降本的重要思路。

五是，保持技术领先，选择性跟进价格战。

思客琦总经理付文辉表示，保持自身优势与节奏，优化企业管理，选好细分市场并向细分领域顶端保持或迈进，价格战根据自身实力选择性跟进，拓宽国际化技改视野是目前公司策略制定的思路之一。

六是，保持持续发展突围思路。

易鸿智能董事长王刚表示，中小型或细分领域的装备商想要在动力电池产业中持续发展，必须以诚信靠谱为根基，跟上客户需求，实现资源的相互协作；提升创新能力，在成本上做到1+1<2，效率上实现1+1>2；根据自身体量控制订单风险；结合资本的力量保障公司在发展壮大的同时拥有稳健的财务后盾支撑。

捷创嘉总经理张言少认为，形成规模化、标准化、模块化思路。部分设备企业内部成本控制能力较弱，研发投资压力大，建议从设备设计之初建立标准化库，基于模块化产品打造非标产品以满足客户需求，整体降低成本。对于中小型装备企业而言，只有专注细分，才有出路。

原标题：降本“高压”下 锂电设备企业的选择与出路