编者按：家用与工程的市场先后出现了明显的变化，行业近5年来的转型升级等趋势愈发明显：家用太阳能热水器需要再创新，推进工程非标到标准化的过程，推动系统的能量计量和长期可靠工作。扩大和发扬家用主战场，需要解放思想投入研发。

将近25年的太阳能热利用行业的大发展，在近年来出现了明显减缓的趋势。家用与工程的市场先后出现了明显的变化，行业近5年来的转型升级等趋势愈发明显，在产能调整与转移、市场整合、新领域开发等诸多方面出现了新气象。总结过去的经验，面向新的未来，在新的经济形势下行业如何上台阶，推动哪些工作能实现行业再发展是我们从业人员希望共同找到的答案。本文提出行业升级过程中应考虑的三个方面以供参考。

家用太阳能热水器需要再创新

一直到今天，直插式全玻璃真空家用太阳能热水器市场是行业的主流。上世纪90年代开始的家用市场发展是从局部农村地区和北方部分城乡结合部区域开始的，或者说市场主体区域是农村地区。过去20多年来，我们可以明显地看到，主体家用太阳能市场区域热点从北京、天津向山东、江苏到河南、安徽，进而向西部延伸的演化路径。中间伴随着各地政府和中央政府的补贴政策此起彼伏，但没有改变这个市场区域热点的横向流向。同时，在各个市场区域中还存在从一、二线城市结合部向三、四线结合部及村镇深化的纵向流动。

这种流动可以有多种解释，我们可以尝试把这种规律总结为一种三要素关系。这个三要素关系是由以下三个方面构成，即家用太阳能热水器的销售价格（P），家用太阳能热水器的每天得热量折算节约的费用（f），居民的平均收入（S）。我们定义一个普通家庭选择购买家用太阳能热水器的购买决心系数，m=（s*f）/p。针对目前直插式全玻璃真空管家用太阳能热水器而言， m值有一个区间范围。m值在低于下限值和大于上限值的区间，购买的概率都会快速下降。比如收入高到一定程度并且对使用体验高要求的时候，太阳能再便宜也不会再二次购买目前这种类型的太阳能热水器。比如在终端太阳能价格合适的情况下，每年节约的费用和用户平均月收入比是一定比例的情况下，家用太阳能购买的概率就大，这就是至今仍有低价太阳能热水器市场的存在就是合理性。

居民收入随着不同区域经济发展的程度出现上升的情况，和前文提及的横向与纵向的直插式热水器销售增长变化趋势存在吻合。详细的论证还可以进一步研究，包括由于太阳热水器制造区域重心的转移和规模化的增加，使得平均热水器销售价格下降的情况，都对上述趋势有推动力。

从上述规律可以看出，如果说过去家用市场的繁荣是有了有中国特色的非承压直插式全玻璃真空太阳能热水器产业化，而且解决农村区域热水供应问题并达到了他们节约的要求为主要成因，那么现在的市场，面对居民收入的上升趋势，常规能源产品在城市市场的强大压力，农村人口的减少趋势等问题，依靠什么为主流依托打动用户？家用市场是哪一类用户是未来主流？

回答这个问题也有多个方面可以研究。其中一个方面是向电和燃气学习，就是更高一些的价格但提供更多的用户满意度。因为家电行业是解决了渠道下沉的费用和基础设施建设进步后，产业化进一步整合规模和分布设厂并适应新的消费需求实现的份额扩张，尤其是占领了农村市场份额。太阳能家用热水器的产品创新需要面向解决承压需求、长期可靠性、良好的用户界面、互联网化甚至物联网化，包括规模化整合进一步达到家电市场的入门量级。这种创新不应只是制造领域，还要解决渠道和安装的家电模式化，包括物流和人力调配的优化。在这些基础之上，加上用户节能与节约的意识，完全全新的家用市场才能发育发展，当然，原有的市场仍将以一定份额存在，指望原有类型产品的市场再发育估计是概率很小，但是在其他基础设施不好的国家，人口密度大的国家和地区，实现了规模制造，渠道分销和用户收入满足前述规律的地方，将可能有新市场发育。

新一代年轻客户在进化，家电业始终迎合年轻潮流，行业的增值已经不是基本功能性的需求带来的，而是用户体验和新一代人类要的新鲜，他们的创新甚至是服务于中国人的审美进步和酷的需求。我们行业的思想解放要把节能理念实实在在变成酷的产品和用户行为之内涵开始，家用市场才有新的创新和新的发展。

工程非标到标准化的过程

家用太阳能热水器在上世纪90年代的早期发展阶段，内胆的形状有非圆设计，外壳有非圆设计，外壳的材料至少有不锈钢与轧花铝板、彩钢板三种，支架就更是在材料和形状上各有千秋，在水量与真空管支数的配比至少有两类争论。大约在十年后，基本家用热水器实现了接近标准化设计，其背后的原因是逐步规模化量产和市场营销对设计的筛选。也可以从另一个角度说，产品大类的近标准化设计与选材也推动了行业与市场的进步。

太阳能工程是非常复杂的工程类别，往往不为人们所认识，它涉及的学科包含热能、暖通、真空、建筑、给排水、机电工程等。它的复杂性本质主要来源于太阳能辐照的不可控和稀薄性、集热环境的完全自然环境条件以及常规能源的竞争，具体表现为在解决人们认为价值不大的热水问题时必须面临过热、过冷和供需两侧的不规律波动问题。在热水工程的发展中，经历了几个阶段，应该说是行业和学界的学习和深化太阳能系统集成的过程。到目前为止，可以用百花齐放来概括工程行业，有一些主流，但种类繁多。从集热器类型看，主要是平板集热器和真空管集热器两大类，第三类玻璃金属真空集热管集热器数量应用少一些。从集热系统的运行压力分类来看，主要是非承压式集热系统为主。从贮热水箱耐压能力分类来看，主要是非承压式贮热系统为主。从供能使用方式分类来看，主要是集中用水为主。近年来分户换热或计量也在发展中。从某种意义上讲，太阳能工程的模块化和标准化的过程还在进化中。以非承压集热系统类型中全玻璃真空管集热系统为例，至少有横排集热器、竖排集热器两大类方法，在每一类中不同的整体设计及控制运行方式多种多样。各公司、各地代理或集成商实际实施的差异更大，甚至有时某些创新只是满足于招投标的需要，有些创新不具备可靠的工程实践验证。这种现状在短期内还很难改变。

通常一个工程行业的增值来自于新型技术或创新给用户带来的增量获得，或是行业产品或系统标准化有利于规范化施工和人员训练带来的工程实施效率提高，或是可靠性提高和销售美誉度使得新用户认可使得行业总量的增加。热水工程行业确实面临着成本竞争和价格竞争，但是那些所谓的创新，如果对工程总体能量增值没有意义，或者只是满足甲方局部的需求等等，不利于行业的整体发展。

目前这个升级阶段，从行业角度看，应重视项目设计和项目实施的标准化和工程化，把太阳能工程整个系统的长期可靠运行做为工程领域的首要任务升级。这需要全行业的学者、技术人员、施工人员协调与重视起来，需要共识。

推动系统的能量计量和长期可靠工作

从家用太阳能热水器到大面积的集中太阳能工程的近30年大发展，除了一部分的项目对太阳能得热量做了测试，行业的产品或系统基本没有提供用户在一段时间内或使用期间累计节约了多少热量或者说省了多少钱的明确告知。我们行业天然地占有用户理解太阳能就是节能的思想意识，具有推动行业发展的天然优势，但是在今天的形势下，常规能源甚至热泵强大地蚕食热水份额的情况下，我们只有明明白白地告知用户，才有可能有更大空间。

过去有些太阳能从业人员担心实际节能效果达不到用户期望反而影响行业发展，甚至虚假宣传，不突破这个惰性因素心理只会是原地踏步，应该正面宣传和正确告知。过去我们忽视量化的结果是关于节热量的相关方法、设备、标准的建设跟不上用户或政府或第三方的需求。甚至有的部门研究报告因为测试和使用方法不同，提及某些太阳能产品在建筑中并不节能，其真实含义只是在运行中，消耗常规能源远大于集热量。

光热系统得热量不进行计量和确定替代量，用户就无法定量的了解获得的能量大小，太阳能光热行业就永远不会有绿色能源定价权。没有能量计量这个主要的方法，在评价系统中就缺少重要的量化特征，系统的优劣没有定量的约束性条件或者是没有竞争的主要标尺，行业内部劣币驱逐良币或者低价竞争继续泛滥的现状就会持续。我们可能就还是在改造型，改管线等，没有更多的创新在提高用户效率和用户体验上。

太阳能光热系统得热量不进行计量，就永远不能与其他能源比如石油，燃气，光伏，风力在某一种平台上协调价格。新能源中的光伏和风力，因为发电的天然优势实现了补贴隐含在价格中的方法，行业与用户之间的整体交易成本下降。太阳能热水或绿色热能没有价格是我们行业弱势的表象。我们可能没有意识到城市里居民建筑采暖价格的强势执行是常规能源的热能定价方式。

光热市场在未来发展的过程中，看来已经不是象我们以前设想的完全可以靠市场化解决的，在未来真正可能的政府支持政策之前，我们得在规模制造、规模集成之后，规模可靠地长期运营太阳能系统，并推动热水的吨水价格市场化或者是某种方式的太阳能热能定价。在其中，应重视从设计上、实施上、机制上解决太阳能系统的长期可靠运行问题，避免外界对太阳能误解。没有形成价格之前，对单位系统月平均得热量或单位系统年得热量的计量将提供行业或实施人员自己推进合同能源管理以可靠的基础。

以上三个方面是行业转型中的主要问题，一方面是扩大和发扬家用主战场，需要解放思想投入研发。二方面是规范和标准化工程各方面，推动项目可靠发展。三方面是告诉用户我们确实节能多少，尤其是发展到现在，我们光热产业还是相同投入产出最高的新能源技术。


原标题：行业升级建议考虑的三个方面