编者按：新政60天，你们还好吗？反正很多人已经坐不住了，包括大小集成商、安装商，都在想出路，现在比较热的讨论是，户用光伏到底还能不能做？很多朋友用实践告诉我们，是可以做的，但做的会很少，没有了规模化的户用光伏，该用怎样的商业模式继续我们所热爱的户用光伏。

换一种推广思路，户用光伏会不会是豁然开朗？

理财产品是不能说了

虽然我没有仔细核算过各地的收益率情况，也没算过几年可以收回成本，可大家心底里都明白，本来居民电价比较低、自发自用比例不高的户用光伏，没有了20年的国家补贴，经济效益无从谈起。

这种情况下非常忌讳和业主谈光伏发电的收益情况、回本周期等，更不能说光伏是一种理财产品，如果再用以上的宣传点，不管采用怎样的模式，成本已经低到多少了，光伏发电的效益都还无法覆盖现在已经很低的系统成本。如果现在有人说他安装的系统已经达到平价上网了，那么要仔细考察和核算一番了。

总之，理财产品是不好宣传了，我们一定不能骗老百姓。

环保的概念太空了

不能说光伏为理财产品了，那还能怎么宣传了，回归环保绿色产品？我们做过光伏推广的都知道，环保的概念太虚了，跟老百姓讲大道理，很可能会得到“呵呵”的回复，没有相关利益的刺激点，跟老百姓讲环保大道理就像对牛弹琴一样。

新政前，可以说环保是我们的立足点，然而真正触及老百姓内心的是国家补贴和回收益率，没有了这两项，要让普通老百姓安装光伏，非常难。

能否按照消费品来推广光伏

以前把光伏当做理财产品来推广的时候，就有过争论，真正要让老百姓接受光伏，需要宣传光伏也是一种消费产品，使用可再生能源的电力是需要付出额外成本的。新政之后，逼着我们要走按照消费产品来推广光伏的道路了，我们一直想要传达的理念，要让有责任心的老百姓购买更贵的可再生能源的清洁电力。

要让老百姓接受更贵的电力，虽然说是可再生能源清洁电力，一套系统少则三五万，多则十多万，有多少老百姓愿意啊一次性付款购买25年的可再生能源清洁电力呢？这样贵的消费品，估计很难说动普通老百姓。

用消费品的概念来推广光伏还很多问题需要解决，需要大家探索更多优质的商业模式和推广方式。

电费低至1毛钱，如何而来

光伏能源圈的提出一个角度，降低电费：

当市场降价到足够低，1万左右能装个3kW的光伏电站。

3kW电站年发电量：3000度（保守估算）

20年发电总量：60000度

每度电的价格：10000/60000=0.16667

这就是“夏天空调敞开用，电费低至1毛钱”这一推广口号的来源。

你觉得这样的角度可以吗？

你是如何看待户用光伏的推广方式

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