编者按：在分布式光伏爆发的今天，我们一直在强调投资分布式光伏电站，即能够享受国家及地方给予的政策补贴，同时，多余电量还可以卖给国家，是一种一次性投资，长期收益的好项目。

然而，对于企业而言，几十万的资金投入到企业，或许不到一年，即可翻倍的增长，那么，企业为什么愿意拿出可在短期内成倍增长的资金来投资一个长达几年才能回本的项目中呢? 答案是：利益，而且是利益最大化!业主最关心的是自己的经营和利益!如属于他不熟悉的“合作”，他们考虑的总是利益最大化!是利益最大化，而不是“不疼不痒”的利益(租金或打折)!

在国内，拥有上万平米屋顶的业主，都拥有自己的产业，自己精通的领域，想要引起企业业主对分布式光伏的兴趣，投资分布式光伏电站建设并不是一件容易的事情。他们都是出色的企业主和高明的谈判者!哪怕在他们不熟悉的领域，他们也能快速了解如何实现利益最大化。因此，如何让企业业主了解投资建设分布式光伏电站所带来的收益十分重要。 对于企业业主而言，当听说要用他们的屋顶建光伏电站时，他首先想到的是对他们经营生产有没有影响，其次，考虑怎么来待价而沽。因此，想要打动企业业主投资分布式光伏电站，我们可以从这两方面来进行考虑。 ▌分布式光伏电站对企业经营生产的影响

如果自投自建的分布式光伏电站对他们的本业经营有实质性的帮助，对业主而言自然具有强大的吸引力。那么除了节省电费之外，自投自建的分布式光伏电站，对企业还有哪些实质性帮助呢?

第一、 可随时抵押变成经营所需的资金，对于自投自建的分布式光伏电站，属于企业的固定资产，因此，当企业资金紧张的时候，可以作为抵押物，进行筹资。

第二、 提高企业社会形象和品牌，分布式光伏电站，为企业形象添加了“节能环保”的新标志， 同时，体现了企业勇担社会责任，积极响应国家号召，是一个有责任心，有社会感的低碳企业。

第三、 导入相关数据可检视与调整优化经营， 企业的用电数据，结合其他经营数据，形成大数据，运用在企业的经营过程中。

▌分布式光伏电站的价值

分布式光伏作为“清洁”“高效”的新能源，具有远大的发展前景，通过在闲置的屋顶上建设分布式光伏电站，把毫无利用价值的屋顶，变成了随时变现的资产，同时，国家对分布式光伏大力支持，促进了分布式光伏的普及，当分布式光伏电站作为固定资产列入工商业必备的名单之列的时候，那么工商业厂房的屋顶及光伏电站则同商品房一样具有极具升值空间，通过国家政策及行业发展趋势，来分析项目的长远价值，同样是企业业主确定投资的重要一环。 原标题：如何快速说服企业利用闲置屋顶投建分布式光伏电站？