但凡是中国企业取得优势地位的产业，消费者最终都能长期享受质优价廉的产品，原因无他：供应链优势和成本控制能力。但也有人调侃说中国企业家太辛苦，赚的都是辛苦钱。光伏产业同样经历了从追随者到引领者的华丽转身，最后也不得不面临从风光无限到严重内卷的残酷现实。光伏产业的内卷，实际上已卷出国境线的范围，近些年，中国的光伏头部企业把“战火”烧到了中东。

一、光伏出海，向石油富国去

在以美国为首的西方发达国家阵营企图用新的铁幕压向中国之前，中国光伏企业把西方国家特别是有“环保急先锋”之称的欧洲国家作为首选的“出海”之地。然而，近些年他们被迫转向中东和北非等石油富国，其中尤以沙特和阿联酋最为典型。

据Infolink数据显示，2022年，中国全年累计出口中东11.4GW光伏组件，相比2021提升了78%。以往在中东市场，中国出口组件的主要市场是巴基斯坦、以色列，而在2022年，出口阿联酋、沙特两国则出现了大幅度增长。

5月24日，TCL中环宣布拟与VisionIndustriesCompany共同成立合资公司，并在沙特阿拉伯地区开建光伏晶体晶片工厂项目。而在此之前，晶科科技、隆基绿能等企业，均在沙特光伏市场有了深入布局。早在2022年12月，晶科与当地另一家重量级企业——沙特国际电力与水务公司（简称ACWAPower）签署谅解备忘录，将为其提供4GW的N型TigerNeo组件，用于项目开发建设。

二、能源转型，石油富国的国家战略

沙特作为全球最大的石油出口国，其国运和石油紧密捆绑在一起，在世界地缘政治和能源体系当中扮演者举足轻重的地位。即使在当下，沙特为首的欧佩克组织每作出的减产计划，都会让通胀压力巨大的美国头疼不已。即便如此，沙特也不得不面对随着新能源技术的进步，石油在全球能源消费总量的占比已经连降13年的事实（目前仅为31.2%），阿联酋等国同样如此。

在中国外交回归亚洲的大趋势下，中国和中东石油富国的结合何谓是互利共赢：石油富国有低碳的计划和资金，中国有过剩的光伏产业产能。今年6月中旬，中阿两国签署了价值100亿美元的投资协议，可再生能源便是其中最重要的产业领域之一。阿联酋近年来也启动了多个光伏项目的建设。预计到2025年，阿联酋光伏装机容量将达到8.5GW。此外，阿曼也于2017年推出了SAHIM屋顶光伏项目计划。预计到2024年，光伏新增装机约2.1GW，占到可再生能源安装量的近8成。届时，光伏发电量将满足其主要电网系统30%的需求量。

三、环境特殊，挣的都是辛苦钱

众所周知，中东石油富国有的是钱；沙漠地形较多，也适合光伏项目的大面积铺开，因为在国内有相对成熟的“西北”经验。但人们忽视了中东的沙漠气候之下，风大所以沙大，风沙堆积严重影响光伏组件的发电效率。在卡塔尔，由于污垢的存在，每天的发电量会下降约百分之五十，这就提高了对光伏项目的运维技术要求。

除了抗风沙（除尘）要求高之外，广大海湾地区周边的潮湿沙漠又意味着“高温”“高湿”“高盐”“高盐碱”，在这里建电站，光伏组件还要具备抗高温，抗盐碱、抗腐蚀的基础能力。技术标准要求高则成本就高，成本高利润就会收到严重挤压。再加上中东市场盛行的招标机制，又造成了广大中国厂商互相倾轧，进入了低价中标的怪圈。

早在2015年阿联酋与沙特阿拉伯就先后展开能源市场改革，改革内容之一是光伏发电引入竞标机制，当然这不是针对中国，而是针对所有想在中东挣钱的光伏企业。这就使得中东的光伏发电项目竞标价格自2017年以来，一直是全球范围的价格洼地。

更为麻烦的是，中资承包商直接成为投资商的很少，多以EPC模式参与项目开发，议价能力极差。由于EPC合同通常约定合同价格不因设备、原材料价格上涨而调整，使得EPC承包商往往是低价竞争中风险最大的一个环节。干最辛苦的活，拿最少的“工资”，说的就是他们的处境吧！但对于产能严重过剩的中国光伏企业来讲，并没有其他更好的选择。

原标题： 要成功去中东？光伏产业链出海记