如果说火爆的储能行业堪比新能源赛道上的皇冠，那么工商业储能就是皇冠上的明珠。

提及储能，人们习惯更多地关注源网侧储能电站（大储）身上，探讨发电侧配储、利用率、共享储能模式等话题，但其实在国内，从收入模式和耦合性上考量，工商业储能的增长潜力和市场机会，要远比大储、户储更为诱人。

我国当前工商业储能发展仍处初期

工商业储能系统主要用于工业和商业企业的能源管理。根据应用场景及系统规模不同，可以对储能系统进行分类：从应用场景看，工商业储能与户用储能同属于用户侧储能，通过与其他负载等构建微电网，主要作为负荷侧参与电网运行。从系统规模看，工商业储能电站规模一般在百千瓦时至数十兆瓦时之间（100kwh-10MWh），介于户储及大储之间。作为用户侧储能，工商业储能广泛应用于智慧城市、工业园区、社区商圈、商业写字楼等大型工商业高耗能单位，实现能源智慧化管理。

欧美主要国家工商业储能当前装机规模较小，成长空间广阔。美国工商业装机规模持续高增，工商业储能 Q1 装机 69.1MW/203.3MWh，在美国大储与户储 Q1 装机均大幅下降的情况下，工商业储能实现环比大幅增长，主要由于部分原 2022 年预计完成的项目推迟至 2023 年一季度完成。德国工商业装机占总装机比例低于 5%。2021 年工商业储能装机 27MW/57MWh，分别占总装机 4.2%、3.4%。

我国当前工商业储能发展仍处初期，2022 年我国用户侧储能装机占总装机比例约为 5%。根据 CESA 统计，2022 年我国新增电化学储能 59GW，其中用户侧储能新增装机 0.3GW，约占新增储能装机规模 5.2%。其中分布式及微网 0.10GW，约占新增总规模 1.7%，用户侧削峰填谷 0。2GW，约占新增总规模 3.5%。

2022 年工商业用电规模是 7.3 万亿千瓦时。2023-2030 年我们假设每年用电年均增速 4%，2030 年工商业用电规模大概在 10 万亿千瓦时，折算下来每小时的用电量 1141GWh，我觉得是一个很中性保守的水平。因为这个假设是除以 365 天，除以 24 小时，但实际上每天高峰时候用电负荷会远远大于低谷的用电负荷，可能会差 3 倍甚至更大的水平。

一个更加乐观的情况下，用峰值的用电量去配置储能可能会把空间算得更大。我们按照单小时平均用电量 1141GWh 去测算，假设 10% 的用电量去配置 2 小时的储能，算下来市场空间差不多在 228GWh 的空间。2022 年我国新增用户侧储能约 1.4GWh，同比增加 479%，已处于市场规模爆发萌芽期。未来十年，行业的市场容量、装机容量实际上可能有大几十倍甚至上百倍的空间。所以我们对行业抱有非常乐观的观点。

工商业储能四个主要应用模式

工商业储能主要是用于工业和商业企业的储能设施，它可以进行较好的能源管理。

为什么会有工商业储能？首先工商业储能确实可以解决四方面问题。第一方面问题也是它的核心商业模式，通过谷时充电、峰时放电，能够降低企业或者园区用电成本，为客户节约用电端的电费。所以其实是一个比较典型的能源合同管理的商业模式。

第二是需量响应，通常意义上装了储能之后可以削减最大变压器的容量要求和每个时段需量的情况。第三是电力交易，通过电力交易实现电力在高点时候放电，低点时候充电。当然我觉得有赖于政策的持续完善。因为政策在过去很长一段时间里一直是这样表述：" 支持储能不管是大储还是工商业储能以及分布式光伏、移动式光伏参与市场化交易 "。但是具体参与交易的细则确实没有出来。我们觉得如果能打开电力交易，不管中长期交易还是电力现货交易或者辅助服务市场，我觉得整个盈利模式会进一步打开。

第四我们调研下来，很多人提到买储能确实会考虑它的经济性回报，比方电力交易、削峰填谷、需量响应等等都是经济性回报。但是目前一些经常缺电的省份和地区怎么保证供电的确定性和可靠性，其实也是非常多的企业家提到的点。这样需要通过储能或者我们认为是一个大的 UPS 在电力中断时候提供短时的供电，也是一个很重要的作用。

“抢滩”工商业储能赛道“四大关键”

基于上述蓬勃的发展趋势，2022年至今，已有兴储世纪、奇点能源、云能魔方等超30 家入局工商业储能的新锐企业获得了资本的青睐。

事实上，工商业储能仍处于发展早期，涌入工商业储能赛道的企业，大都体量较小；但与此同时，众多企业延伸到此赛道，形成了“蔚为壮观”的工商业储能大营。

除了延伸过来的电池、系统、PCS企业，现阶段规模较大的工商业储能企业包括时代星云、沃太能源、兴储世纪、库博能源、奇点能源、亿兰科电气、云能魔方、天科新能源、科曜能源、零碳智能等。但当前，工商业未能形成较为明确的市场格局。

伴随国内限电潮、政策向好等多重因素驱动，更多工商业用户开始萌发配置储能的意愿。工商业储能市场确定性愈来愈强，入局此赛道的企业不断成熟。

笔者分析，工商业储能行业当前仍处于“厚积薄发”关键时刻，应该从以下四个方面着手：

第一，在双碳背景下，国家储能政策加速覆盖，实现分时电价差逐步完善，备电、容量补偿等市场逐渐成熟。工商业储能被称为是最有可能走向商业化的场景之一。但商业化的实现依赖于峰谷价差、备电需求和容量补偿等条件成熟。当前，更多的工商业储能项目仍集中在峰谷差价比较明显的省市，未来或将扩展至全国。

第二、覆盖性更广、服务功能更全的产品设计方案，可适应工商业用户多样化需求，亦是企业争夺工商业市场份额的重要手段之一。当前入局工商业赛道的企业已经开始思考工商业储能赛道的特征，而工商业储能新品的模块化、智能化功能基本具备。但未来，工商业用户需求肯定是层出不穷，谁能在产品形式、功能上更为智能、高效，或将成为后期决胜市场的关键。

第三，工商业储能是最典型的用户侧储能之一，将直接面对终端客户。因此，后期运维、售后能力，或将成为考验入局此赛道企业的重要能力之一。工商业储能面对终端客户，质保可能会成为较为关键的因素之一。而后期的运维、售后服务、安装是工商业储能赛道的必修课。

第四，在电化学储能安全形势严峻的当下，更多入局工商业储能赛道的企业应该加强储能安全把控，形成真正具有竞争力的产品。未来，伴随愈来愈多工商业储能系统进驻写字楼区域、工厂区域，安全性仍是工商业储能能否打开市场的重要关键之一。

原标题：万亿市场即将爆发，如何“抢滩”工商业储能？