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分布式光伏走向纵深,阳光新能源匠心“筑生态”
日期:2023-07-17   [复制链接]
责任编辑:sy_wangtian 打印收藏评论(0)[订阅到邮箱]
光伏生态日新月异,不断进化。

分布式光伏经过近年迅猛发展,已经进入深水区,新旧势力纷纷进场,屋顶资源竞争加剧,应用场景不断纵深,新型电力系统蓄势待发,商业形态百花齐放,品牌、渠道、生态、数字化、平台化等理念不断升级,对分布式光伏开发商的要求也越来越高。

在这个背景下,阳光新能源作为全球最大光伏电站开发商,依托品牌、技术及平台优势,不断升级分布式光伏开发理念,迎接行业全新挑战,引领分布式光伏行业发展。

7月16日,阳光新能源举办“SUN·Day 2023追光者节”,众多合作伙伴齐聚合肥,共同掘金屋顶经济,一起见证分布式光伏进入纵深阶段的新范式。

01

大平台+小前端

分布式光伏竞争加剧,开发模式不断升级,阳光新能源推出“大平台+小前端”的崭新理念。

随着社会商业模式的变化,“大平台”与“小前端”的捆绑越来越紧密,“大平台+小前端”的产业生态,成为日趋主流的组织结构。

“大平台”是指为了给前端提供系统性服务而诞生的基础服务商、资源调度者、数据支持者;“小前端”则是指灵活多变的一线小微企业、团队以及业务人员。

利用“大平台”的赋能优势,“小前端”可以大大降低行业的技术、资金等准入门槛,充分发挥自身的接近性优势,更加深刻地感知用户需求,提升用户体验。

如今,“大平台+小前端”已经成为阳光新能源分布式光伏业务的战略理念,无论是阳光工商业光伏,还是阳光家庭光伏,无一不是通过“大平台+小前端”的“底层操作系统”来构建生态化的产业布局网络,从而做到行业头部,引领行业发展。

以阳光工商业光伏为例,阳光新能源搭建了平台公司、渠道商、合伙人的渠道生态,将品牌方的技术、产品、解决方案等平台优势,与合伙人的屋顶资源、渠道商的施工落地能力等前端优势充分耦合,从而实现了“大平台+小前端”的多赢效果。

2022年,我国分布式光伏新增装机51.1GW,同比增长74.5%,其中工商业光伏新增装机25.86GW,同比增长236.7%,成为少有的保持快速增长的经济领域。阳光新能源的“大平台”,正在让更多“小前端”参与到这场光伏行业盛宴当中。

02

技术支撑+平台赋能

大平台只是基础。

面对分布式光伏行业招牌林立的复杂环境,如何擦亮双眼准确甄别出平台的行业地位、价值高低?阳光新能源给出了自己的答案。

其一,技术支撑是关键。

技术优势是一家企业能否长兴长盛的核心竞争力,当市场竞争进入“深水区”,能否穿越政策振荡、市场波动的时间周期,在不同市场环境下持续性保持生机,焕发竞争力,最核心的是建立起技术护城河。

阳光新能源作为一家以新能源发电系统技术见长的科创型企业,构建了“高效发电、系统融合、全生命周期优化”三大核心技术,成为自身的技术护城河,其技术优势又孵化出产品优势、软件优势、资源优势,整合形成系统性的平台优势。

其二,平台赋能也很重要。

“大平台”的目的还是赋能,让众多非行业内的个人或企业成为“小前端”,低门槛、低成本、高效率地“跨界”参与进来,让更多个体共襄光伏行业盛举。

以阳光工商业光伏为例,为客户提供便利的金融平台、技术服务平台、合伙人平台、供应链平台、信息化管理平台,助力工商业光伏的快速落地,尤其对于绝大多数非行业内的合伙人可以轻松加入。

阳光家庭光伏平台,作为最早布局户用光伏赛道的品牌之一,从1.0产品到2.0模式,再到如今迈入3.0服务时代,重磅发布“放心安吧”服务战略,首倡“家庭光伏即服务”理念,引领家庭光伏行业发展。

03

品牌加持+生态共生

近年,分布式光伏行业草莽发展,大小巨头、新旧势力纷纷涉足,群雄逐鹿,什么样的开发商更具长期竞争力?如果说大平台是内核,品牌和生态则是外延。

分布式光伏主要面向小B或C端客户,尤其是户用光伏则是典型的2C属性,品牌和渠道为王,需要较强的客户及渠道商管理能力。

2022年,我国户用光伏新增用户约101.2万,累计安装户数约344.6万,累计装机规模约67GW,这是一个正在不断扩容的庞大群体。

阳光新能源作为阳光电源(300274)旗下新能源开发投资平台,具备先天的品牌优势,既能很好地获得用户认可,也能很好地整合优质的渠道服务商和资金提供商,尤其是与主流金融机构合作提供优越的金融服务方案。

如今,十年磨一剑,阳光新能源已经成为全球最大光伏电站开发商,累计开发光伏、风电超31GW,其中工商业分布式超4GW。

阳光工商业光伏围绕屋顶资源的获取,构建了一个协同共生的生态伙伴体系,普通人可以随时随地“放心”投身光伏事业。今年初,阳光工商业光伏提出带动800家渠道伙伴实现年营收超800亿的“银河计划”,全力加码渠道生态,服务下沉市场。不到半年,已有超500家渠道伙伴加盟,超2100名阳光合伙人注册。

阳光家庭光伏则是全球首个荣获德国TÜV认证的户用品牌,在全国拥有1000+服务网点,7*24小时客服响应,终身售后,全维保障。

这是一个“品牌”与“生态”共生的商业盛举。

屋顶经济火热,面对更加多样的技术和场景,阳光新能源正加快立体数智化升级,通过生态共生转型,将阳光新能源的核心能力与合作伙伴的独特优势创造性整合,聚力打造一支具有强大战斗力的航母集群,构建全域打通、高效协同、共创共享的生态。

 
原标题:分布式光伏走向纵深,阳光新能源匠心“筑生态”

 
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