激烈竞争下，国际光伏制造公司也在积极寻求转型。

Maxeon公司首席执行官称，市场对公司产品的需求强劲，在解决了物流问题并与美国户用安装商SunPower签订了供应合同之后，"Maxeon Solar Technologies转型 "的基础已近到位。

Maxeon公布的三季度组件出货量为577MW，高于其540MW- 570MW的指导值，但低于2022年四季度的655MW。

11月，Maxeon宣布，公司正在修订物流战略。由于航运 "僵局"，公司无法实现三季度出货量指导值。截至三季度末，公司有37%的组件仍在运输途中，无法计入出货量，导致公司未能达到预期目标。

公司首席执行官Jeff Waters在与分析师的电话会议上表示，"新加坡公司现在已在马来西亚建立了叉指背接触(IBC)组件生产线，我们可以在不到四周的时间里向亚洲客户运送产品，而我们之前依赖的墨西哥的交货时间超过了10周。"

Waters表示，“在北美，Maxeon位于墨西哥的新升级高性能产线可以在一到两天内通过卡车向美国客户交付产品，而大多数太阳能公司从亚洲的水路运输时间至少需要10周，在战术层面上，我们也在与亚洲的航运伙伴重新谈判合同，集中精力增加产能、减少合作伙伴，确保更优惠的价格。”

自COVID-19疫情以来，天价运费一直是行业的肉中刺。一些快递公司当前的收费是2020年2月的十倍，导致了组件成本的增长。然而，《光伏价格观察报告》称，航运业的延误可能已经达到顶点，价格也在缓慢下降。
同时，客户对Maxeon高性能生产线组件的增量订单需求达到约700MW，预付款超过7000万美元。

"自上次财报电话会议以来，我们与两家客户签订了2024年超过700MW的高性能生产线双面组件供货合同，这让我们未交付的合同量超过了2GW。”

ROTH Capital的一份业绩报告显示， Maxeon的 "预订势头仍然强劲， 2022年和2023年的订单实际上已经处于订满状态，现在正在预订2024年的货物。"

"考虑到公司在欧盟分布式发电市场中的发展，我们预计需求将保持强劲，在2022年一季度指南中，管理层表示这一市场有强劲的增长动力。

在我们的分布式发电业务中，欧洲的渠道合作伙伴在继续创造新的销售记录，并对我们发布的新产品充满热情——交流组件、Maxeon 6、40年保修期，还有即将推出的其他产品。"

同时，Maxeon已与美国户用太阳能安装商SunPower敲定了一份供应合同，"这不仅将我们的产品定价重新设定到当前市场水平，而且还在更大的范围内，巩固了我们应对美国市场的能力，"

"以今年的商业项目为开端，”这份合同为Maxeon提供了启动公司自己的美国分布式发电渠道的机会，“还包括了明年的户用项目。" Waters补充表示，SunPower没有参与90%的美国市场，这意味着存在着更广阔的业务扩展空间。 实际上，ROTH Capital认为，与SunPower的协议为Maxeon提供了更高的平均售价和利润，根据指导值的中间值，公司的平均售价从2021年四季度的0.39美元/W上涨至2022年一季度的0.44美元/W。

Maxeon设计和制造Maxeon和SunPower品牌太阳能电池组件，在100多个国家有销售业务，在美国以外的部分国家，公司以SunPower品牌运营。

原标题：生产IBC组件、获SunPower合同 国际组件厂谋求转型