难点仍不少

然而，光伏市场的火爆背后，也有人持谨慎观点，认为行业发展存在其他难点。

一位光伏行业内人士就透露，“融资现状，会令17.8G瓦的光伏建设目标未必全部完成。此前的2014年，国家定的14G瓦目标最终落实的是近11G瓦。当然，14G瓦和11G瓦的两类数据之所以有差异，也可能与统计方式有关。但今年完全达到17.8G瓦的光伏建设目标，需要银行力挺。” 目前，银行还是更倾向于地面电站，对分布式项目有保留态度，“经过多年的摸索，银行也有更多完整的项目投资评价标准，有专业人员参与评估。但2年前，光伏市场的恶劣、多个大型公司倒闭的案例，依然提醒着银行从业者在放款时不可大意。”

该人士称，商业银行的态度会更好一点，人们要求国有大行有足够资金量来划拨到光伏项目上，特别是屋顶、集中分布式等，还有一定困难。

郑桂标也表示，目前整个行业处于一个资金饥渴的状况，“资金的腾挪空间并不是很大，会对目标的完成产生一些障碍。”

在国外，款到发货的情况是存在的，但国内的电站投资方与供应商之间的付款方式都分阶段性操作，会从预付款、到货前、到货后、调试至质保金等这些环节来实施。

他也说，虽然市场很激进，而且部分竞争对手可能也会调整自己的策略，但阳光电源还是会按照自己的步伐来走，“一是继续保持较高的研发水平和投入，二是进行产品运营维护和改进。”

他还透露，现在阳光电源的市场份额在30%以上，今年估计还会领跑，“但市场占有率也不是首要目标。我们仍要使回款资金到位，否则企业的风险会很大。去年，我们虽然和一些客户签订了上百兆瓦的订单，但最后发了几十兆瓦，就是从安全角度考虑的。”

郑桂标还提到，去年下半年虽然市场不错，但整体来看逆变器的价格，同比2013年也降了不少，可见逆变器市场的竞争之惨烈。与此同时，企业又不能盲目去抢市场份额，毕竟要有资金作为后盾才行。“在一个热闹的市场中，怎样寻找平衡点也是很重要的。”