《太阳能发电》杂志：这种第三方是否也可以作为金融机构对光伏电站发放贷款的依据？或者说，德国的金融机构给光伏电站发放贷款时，你们在其中起到的作用是什么？

许海亮：我们起到的是征信作用。在德国，项目在进行融资时，是可以项目未来的现金流做抵押的。一个项目未来的现金流好不好，资产价值高不高，最直观的表现就是两个技术因素：第一是项目的预期发电量，第二是项目的可靠性与质量风险，而这两点恰恰是我们技术第三方最擅长的。

如果第三方的评估报告合格，项目也没有其他大的投资风险，银行就会贷款给项目方。同时，保险公司也会参考第三方的评估报告来考虑是否为项目承保。

TÜV SÜD的技术尽职调查结合保险的承保，成为项目投资风险管控的两个关键环节，并在这两个风控过程中进一步促进了项目筛选与项目优化，从而起到撬动资金进入光伏产业投资的目地。

有时候，银行为了更好地监控项目质量，在尽调的环节之外，还委托第三方进行质量测试、建设过程监造、阶段性验收等工作，以及考核关键设备供应商的项目案例、资产状况等。

这样一个闭环的形成，不是靠一些感性的东西，而是靠实际的数据、专业的测试评估方法和有效的工作，来证明项目的优质性，让投资人对项目更有信心，同时也在实际上将项目的风险控制到最小。

因此，第三方在其中扮演一个非常重要的角色，不仅分散了风险、提振了信任，更是通过建立电站投资的质量标准，促进市场形成一种良币驱逐劣币的环境。

《太阳能发电》杂志：那么，基于中国市场的实际环境，如果要让银行等金融机构为项目直接发放贷款，我们还应该怎么做？或者，站在第三方的立场，可以做哪些工作来促进银行对行业的信任？

许海亮：在欧洲，类似TÜV SÜD这样的专业第三方的评估报告，对另外的第三方，比如银行、保险等，具有较大的参考价值，可以在很大定程度上帮助电站业主实现融资和其他金融操作。

在国内，这方面确实还有一些环节没有打通。现在国内电站建设融资都是过桥贷款，是需要抵押的，银行不看电站质量怎么样，不管电站收益率如何，所以电站是否有第三方评估似乎并不重要。

但对于项目收购则不一样，因为这直接关系到买卖双方的切身利益。在这方面，无论是项目收购方，还是项目投资业主，都可能是我们的服务对象，我们可以帮助收购方做尽职调查，可以作为投资人或业主的质量代表，帮助其控制设备采购质量，或者电站建设质量、电站验收、电站运维评估，还可以帮助双方规避交易中的风险等。

这是一个递进发展的过程，当市场最终形成以质量取胜为导向的时候，市场上认可第三方的参与者就会越来越多，第三方将因此成为市场的纽带和仲裁者。更重要的是，第三方信用体系的建立，正是打通电站直接融资和保险的必由之路。